资源介绍
《如何成为销售领袖》训练营，5天重塑销售思维，成为销售高手，掌握销售的相关键技能和战略，在实际销售工作中更加专业有效地缩短销售周期和把握重要业务机会，与客户建立长期稳定的业务关系，提高销售业绩。学会向高级管理人员销售的具体方法，从而主动创造、保持和利用与客户组织中高级管理人员的关系，从而保护公司的利润空间和业务发展。
课程收获
1、掌握专业销售技巧
2、掌握科学的B2B和大客户销售流程
3、培养个人实战销售和谈判能力
4、帮助企业销售负责人打造销售铁军和销售文化
5、认识数百位志同道合的企业高管和销售精英
课程大纲
模块一：如何成为专业的销售
1、如何进行专业的客户拜访(准备，开场，寻问)
2、如何说服客户并达成协议(说服，达成协议)
3、如何克服客户的不关心和顾虑
4、如何建立并保持客户关系
模块二：打造卓越销售团队
1、如何进行销售人员的招聘与管理
2、如何举行销售会议并获得团队成员承诺
3、如何设定销售人员的激励方案
4、如何打造团队的销售文化
模块三：大客户营销与销售
1、如何进行大客户营销？
2、如何制定大客户营销战略？
3、如何制定适合大客户营销的组织结构？
4、如何制定大客户营销计划？
模块四：商务情景谈判
1、谈判的艺术是什么？
2、为什么大多数人都不擅长谈判？
3、面对客户的强势砍价，我们怎么做？
4、碰到谈判的僵局，如何应对？
张坚《如何成为销售领袖》升级版 课程内容目录：
01.如何成为专业的销售
02.打造卓越销售团队
03.大客户营销与销售
04.向高层营销
05.作业点评答疑和考试
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